滔搏2024/25財年營收270.1億元,多措並舉積極應變 - asiasworldcity.hk

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5月21日，滔搏發佈2024/25財年全年業績公告。公告顯示，2024年3月1日至2025年2月28日，滔搏實現營業收入270.1億元，淨利潤12.8億元。儘管宏觀環境持續承壓，公司依然保持着健康的現金迴流能力。截至財年末，滔搏的現金及現金等價物爲人民幣25.9億元，同比增長32.3%，派息率爲135.0%，持續領先行業。在波動的市場環境下，滔搏持續深化全域一體化戰略、精益零售運營效率，同時依託“一站式運營能力”精準佈局消費者熱衷的新賽道、新業態，在滿足年輕一代個性化需求的同時，探索新的增長路徑。報告期內，滔搏的品牌合作矩陣持續拓寬，合作的品牌數量已超20個，同時，公司的用戶規模持續突破，已超8600萬。積極應變，持續夯實零售基本盤報告期內，滔搏以“效率優先、生態聯動”爲導向，不斷精益門店佈局，並依託“平臺電商+內容電商+私域運營”的線上渠道組合，全域高質量協同，持續夯實零售基本盤。當前，零售行業的競爭核心已經從單純追求門店數量轉變爲構建平衡且高效的全域網絡，滔搏順應趨勢，持續推進全域門店網絡的迭代重塑。截至財年末，滔搏的線下門店數爲約5000家，持續發揮品牌與消費者深度連接的重要觸點作用。線上方面，滔搏的小程序店鋪數約2300家，店鋪直播賬號突破500個，公司在全國範圍內運營的私域社羣數量突破10萬個，持續打造線上線下無縫銜接的全場景消費體驗。財年內，公司的直營線上業務收入同比雙位數增長，直營線上佔整體直營銷售額的比例達30%-40%中段。滔搏抖音平臺銷售表現躋身抖音平臺運動戶外榜第一，滔搏私域小程序位列騰訊微信熱門小程序運動戶外類排行榜首位。與此同時，滔搏聚焦零售場景創新，攜手品牌打造了adidas HALO概念店、adidas FUTURE OF STYLE概念店，JORDAN WORLD OF FLIGHT店，HOKA品牌零售店及KAILAS登山概念店等一系列先鋒性的線下零售體驗空間，持續強化門店在消費者購物旅程中更綜合的零售服務能力和體驗價值。此外，滔搏依託“全域一盤貨”的思路持續推進庫存高效流轉與價格精準管理，並確保全渠道存貨的充分共享。報告期內，滔搏線上存貨的有效使用率同比提升，存貨總金額得到有效控制，存貨週轉效率環比改善。深耕精細化運營，激活用戶價值作爲行業數字化轉型的先鋒力量，報告期內，滔搏以創新爲驅動，依託領先的數字化體系，並結合多元化營銷舉措，以精細化運營激活用戶全生命週期價值。財年內，滔搏會員貢獻的店內零售總額達93.2%，復購會員對會員整體消費貢獻約70%，同比保持穩定。滔搏高價值會員佔總消費會員的比例僅中單位數，但貢獻了近四成銷售額，顯示出強勁的消費潛力和粘性。在數字化領域，滔搏圍繞“精準+高效”的核心理念，從實際業務需求出發，通過應用數智化管理工具、自主研發AI工具等舉措，賦能平臺能力升級、業務規模擴展和降本增效。財年內，公司持續推進跨平臺會員的數據互通，深耕對營銷工具的應用，並持續延展線上新場景，以促進用戶活躍和轉化，開拓增量。消費者連接層面，財年內，滔搏通過99會員月、年貨節等多樣化的會員活動，持續強化會員權益並提升會員體驗。同時，公司還通過與“天線寶寶”等知名IP的聯名市場活動，以及打造“TOP放開跑”“要燃運動生活”等運動IP的形式，持續爲滔搏品牌注入新活力、塑造新標籤。此外，滔搏還攜手合作品牌舉辦了多位國際重磅NBA球星的線下活動，進一步強化與年輕一代的情感連接與共鳴。值得一提的是，滔搏積極響應消費者對於綠色消費的期待，通過創新公益IP“GREENBOX綠盒子”持續向消費者傳遞可持續發展的價值觀和積極健康的運動生活方式。財年內，滔搏的MSCI ESG評級躍升至AA級，領跑行業。持續加碼垂類賽道，拓寬增長邊界面對當前運動消費市場專業化、細分化的消費升級浪潮，滔搏聚焦垂類領域的消費者偏好和需求，持續擴充品牌合作版圖，佈局新業態、新場景，拓寬增長邊界。截至財年末，滔搏的合作品牌數量已超20個，多元化品牌合作矩陣優勢持續強化。報告期內，滔搏達成了與北歐高端戶外品牌Norr?na和頂尖跑步品牌soar在中國市場的獨家運營合作，以"一站式運營能力"切入專業細分場景，在滿足消費者個性化需求的同時挖掘業務增量價值。在戶外領域，滔搏將攜手Norr?na爲追求高品質戶外生活方式的人羣帶來全新的服務與體驗，持續深挖高端戶外賽道的可持續發展潛力。在跑步領域，滔搏通過引入soar等垂類細分品牌，持續完善覆蓋大衆運動品牌、專業跑步品牌和跑步細分品牌的跑步垂類生態，以全方位滿足消費者對於跑步的多元細分需求。與此同時，自2024年將加拿大高端越野跑品牌norda™引入中國市場後，滔搏深度整合優勢資源，依託一站式運營能力，全面主導norda™在國內的品牌傳播、市場推廣、渠道銷售、用戶運營等關鍵工作，並通過深度參與專業越野跑賽事、爲精英運動員提供裝備支持、策劃先鋒性的越野跑活動等多元形式，精準觸達目標消費羣體，助力norda™快速紮根中國市場。目前，norda™全新發布的005系列已於其全渠道登陸，市場反響超預期。財年內，滔搏還發布了首份《中國泛年輕人羣運動消費白皮書》，深入剖析運動消費領域的新人羣、新需求和新機遇，爲行業提供有價值的洞察與參考。展望未來，滔搏將積極迎接新形勢帶來的新變化、新挑戰，不斷夯實業務根基，以前瞻性洞察和敏捷的戰略執行，驅動業務長期可持續發展。本文來源：財經報道網

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